IIR Magyarország

Bankszektor    PSD2    Enkon   IoT   Ipar 4.0

 
 

.

Ön itt van: Kezdőlap Rendezvények Szektor Beszerzés, Logisztika Készségfejlesztő Tréningek Röntgen szemek - Emberismeret beszerzőknek - a 9 értékesítői álarc

Röntgen szemek - Emberismeret beszerzőknek - a 9 értékesítői álarc

Bevezető

Mit kapnak a beszerzők e módszer megismerésével és alkalmazásával?

  • Térképet önmagunk és szemben ülő értékesítő motivációinak megismeréséhez és megértéséhez.
  • Képesek lesznek úgy átalakítani tárgyalási módszereiket, hogy a legtöbbet hozzák a partnerrel való találkozásból.
  • A tárgyalások során átlátják az érzelmi hatásokat és képesek lesznek - adott esetben – fordítani a tárgyalás irányán.
  • A résztvevők megértik saját reakcióik hátterében megbújó élményeket így képessé válnak az változtatására is.
  • A beszerzők megértik az értékesítők viselkedésének mozgató rugóit, felfedezik az esetleges réseket a “pajzson”, a további együttműködés érdekében.
  • A beszerzők képessé válnak a tárgyalópartner gyors megismerésére, bizalomépítésre úgy, hogy közben önmagukat nem adják ki, érzékeny pontjaikat rejtve maradhatnak.

Tréner

A tréning vezetője:

Sebők Zsolt 2000 óta ismeri és gyakorolja ezt a módszert. Áttörést, egyediséget és az összefüggések mély megértését a 2011-től gyakorolt hipnocoaching hozott oktatónk szakmai életében. Saját tapasztalattal rendelkezik a viselkedés és a motiváció kialakulásáról, valamint változtatásának folyamatáról. 1992 óta foglalkozik vezetők képzésével. Vezetői tapasztalatot szerzett a határőrségnél, biztosító cégnél és felnőtt képző cégnél.

Program

Minden értékesítő jártas abban, hogyan rejtse el való gondolatait, motivációit, cége érdekeit. Egy jó értékesítő kicsit olyan mint egy színész, amennyiben a beszerző hisz a “színjátéknak” többet fizet a szükségesnél. Mindeközben a beszerzőnek azt is látnia kell, hogy ha nagyon áron alul kívánja megszerezni az adott terméket, azzal megfojtja a beszállítót.
Hol van az egyensúly a “színház” és a “gyilkosság” között?

Mit kapnak a beszerzők e módszer megismerésével és alkalmazásával?

  • Térképet önmagunk és szemben ülő értékesítő motivációinak megismeréséhez és megértéséhez.
  • Képesek lesznek úgy átalakítani tárgyalási módszereiket, hogy a legtöbbet hozzák a partnerrel való találkozásból.
  • A tárgyalások során átlátják az érzelmi hatásokat és képesek lesznek - adott esetben – fordítani a tárgyalás irányán.
  • A résztvevők megértik saját reakcióik hátterében megbújó élményeket így képessé válnak az változtatására is.
  • A beszerzők megértik az értékesítők viselkedésének mozgató rugóit, felfedezik az esetleges réseket a “pajzson”, a további együttműködés érdekében.
  • A beszerzők képessé válnak a tárgyalópartner gyors megismerésére, bizalomépítésre úgy, hogy közben önmagukat nem adják ki, érzékeny pontjaikat rejtve maradhatnak.

A módszertan

Programunk hátterében az enneagram elnevezésű rendszer áll, amely 2500 éves múltra tekint vissza.
Alkalmazzák:

  • az USÁban az esküdtszék tagjainak kiválasztására,
  • Franciaországban a HR vezetők használják a projektek tagjainak kiválasztásában,
  • Németországban a cégtulajdonosok szívesen választják ki a menedzsmentjüket e módszer elvei szerint
  • Sikeresen alkalmazható értékesítés és ügyfélszolgálat területén

 

 

Részletek

Rendezvény kezdete: 2018. január 17. 9:00
Rendezvény vége: 2018. január 18. 17:00
Rendezvény ára 249.000 HUF+ÁFA
Kedvezményes ár 219.000 HUF+ÁFA
Early bird határidő 2017. december 1.

Csoportos kedvezmény

Résztvevők száma Részvételi díj/fő( HUF+ÁFA)
1 249,000.00
2 236,550.00
3 226,550.00
IIR Magyarország Kft. Felnőttképzési nyilvántartási szám: 00206-2012
Intézményakkreditációs lajstromszám: AL-2748

 

Ez a webhely a böngészés tökéletesítése érdekében cookie-kat használ.