Beszerzési tárgyalások: fókuszban az áralku

Bevezető

Beszerzőként / beszerzési vezetőként Ön felel a beszállítókkal való tárgyalásokért? 2x fél napos tréningünkön szerezze meg azokat az ismereteket és készségeket, amelyekkel a legkedvezőbb kondíciókat tudja kiharcolni vállalata számára beszállítóival szemben!

• Legyen kész tárgyalási stratégiája,
• legyen birtokában a szükséges taktikáknak és tárgyalási eszközöknek,
• képes legyen alkalmazni a tárgyalópartner befolyásolásának művészetét!

Tréningvezető: Székely Tamás , projekt igazgató, vezető tréner, Tréning Centrum Magyarország

Ártárgyalások

• előkészítése és tervezése,
• lebonyolításának taktikái,
• értékelése és a tanulságok levonása,

Interaktív prezentáció a MIT-ekre,

Szituációs gyakorlatok a HOGYAN-okra,

Együttgondolkodás a MIÉRT-ekre

Tréner

A tréning szakembere:

Székely Tamás, projekt igazgató, vezető tréner, Tréning Centrum Magyarország Szervezetfejlesztési és Képzési Kft.

A Széchenyi István Egyetemen mérnöki, a Budapesti Műszaki Egyetemen tanári diplomát szerzett. NLP területén mesterdiplomával  rendelkezik. A Tréning Centrum Magyarország egyik alapító tagja. Közel két évtizede foglalkozik oktatással, készségfejlesztő tréningek megtartásával, fejlesztési programok kidolgozásával, vezetési tanácsadással, tagja különböző szervezetfejlesztési projekteknek. Szakterületei: vezetői kompetenciák fejlesztése, személyes tanácsadás - coaching, értékesítés fejlesztés és támogatás, szervezeti és személyek közötti kommunikáció, trénerképzés, időgazdálkodás és feladatmenedzsment, együttműködés hatékonyságának növelése.

Program

Beszerzési tárgyalások online vezetése: fókuszban az áralku

- sikeres levezetés és hatékony érdekérvényesítés -

Az eredményes beszerzési tárgyalások kulcspontja a vállalat számára legkedvezőbb árak elérése. A beszerzési vezetők számára nélkülözhetetlen tárgyalástechnikai sajátosságok, trükkök és fortélyok elsajátításán és sikeres alkalmazásán túlmenően rendezvényünk a tárgyalások egyik legfontosabb összetevőjéhez, a megfelelő árstruktúra meghatározásához szükséges know-how-t kínálja.

A tréning célja, hogy gyakorlati útmutatót adjon az optimális ár- és fizetési kondíciók eléréséhez az ártárgyalások alapos előkészítésétől kezdve a sikeres megvalósításig – hogyan lehet mindezt eredményesen kivitelezni az online térben?

Feldolgozásra kerülő témakörök - Mit kell tenni?

És ami mögöttük van… Hogyan kell tenni? – módszerek és technikák, gyakorlati tanácsok, tapasztalatok megosztása

A tréning tematikája:

Online ártárgyalások előkészítése és tervezése

• Hogyan készítsem fel önmagamat erre a helyzetre?
• A tervezés fontossága
  • a tárgyalófelek erőviszonyai
  • a monopoljellegű szállító
  • a versenyeztető beszerzés
• Az ártárgyalások előkészítésének lépései
• Hogyan készülhet fel a nyertes alkupozíció elérésére? (számadatok, tárgyalási fortélyok)
• Alkutartományok meghatározása
  • az alkutartomány tárgyalási témakörönként
• Felkészülés az üzletkötők gyakran alkalmazott stratégiáira
• Az áron kívüli egyéb kondíciók elérésének megtervezése
  • az alapárra ható tényezők
  • a nem számszerűsíthető engedmények elérése
• Csekklista az előkészítés során figyelembe veendő szempontokhoz

Interaktív prezentáció - Csoport moderáció - Tanuljunk másoktól: megtörtént esetek tanulságai

A lebonyolítás taktikái, online tárgyalástechnikák

• Mit mutat a kamera?
• Koncentráltabb figyelem!
• Piaci szempontok, kérdések, érdekek megvitatása a kitűzött célok figyelembevétele mellett
• Az áremelések kezelése – elutasítás
• A mennyiségi kedvezmények kiharcolásának lehetőségei
• A különböző kedvezmények (rabat, skontó, …) hatása
• A fizetési határidők konkrét letárgyalása
• „Játék” a fizetési határidők és áremelések kombinációjával a vételi ajánlatban
• A felárak elkerülése
• Standard ártárgyalási fortélyok „bevetése"
• A sikeres üzletkötés érzésének keltése az üzletkötőben
• A szezonális árkedvezmények „elérése”

• Interaktív prezentáció a MIT-ekre,
• Szituációs gyakorlatok a HOGYAN-okra,
• Együttgondolkodás a MIÉRT-ekre

Értékelés és tanulságok

• Az értékelés fontossága
• Az értékelés szempontjai és főbb aspektusai
• Az elért és el nem ért kondíciók - értékelés, okozati összefüggések
• Az üzletkötő taktikáinak elemzése. Milyen tanulságok vonhatók le a tárgyalási partner tárgyalástechnikai stílusából?
• Tárgyalási hibák felismerése
• Saját tárgyalási eredmények objektív értékelésének lehetősége
• Az értékelés szerepe az újabb ártárgyalás előkészítésében

Minden tapasztalás annyit ér, amennyit hasznosítunk belőle!

PDF letöltés

A rendezvény programját megtekintheti itt PDF formátumban